A “Curva ABC” é uma forma de separar seus produtos em três grupos, baseada em quanto dinheiro cada um traz para a empresa.
Imagine que você pegou todas as vendas do período e somou tudo.
Esse valor é 100% do seu faturamento.
Depois você faz isso:
- Lista todos os produtos.
- Ordena do que mais vendeu em dinheiro para o que menos vendeu.
- Vai somando o faturamento um por um e vendo quanto já chegou do total.
A partir disso, cada produto entra numa letra:
🅐 Produtos A
São os produtos que, juntos, somam até 80% de todo o dinheiro que entrou.
Normalmente são poucos produtos, mas são os que:
- mais pagam as contas
- mais importam para o negócio
Se faltar produto A, o caixa sente.
🅑 Produtos B
São os que vêm depois dos A e levam o total vendido até 95% do faturamento.
Eles vendem bem, mas não são os campeões.
🅒 Produtos C
São todos os outros, que juntos somam só os últimos 5% do faturamento.
Normalmente são:
- muitos produtos
- pouca venda
- pouco impacto no caixa
Se parar de vender vários deles, quase não muda o faturamento.
Em resumo
A Curva ABC responde uma pergunta simples:
Quais produtos realmente sustentam o meu negócio?
Ela mostra que:
- poucos produtos (A) geram quase todo o dinheiro
- muitos produtos (C) quase não fazem diferença
A sua query calcula isso usando o valor vendido (dinheiro), não quantidade.